Performance-маркетинг для застройщика «ДСК-1». 8 лет успешного сотрудничества

Комплексное продвижение жилых комплексов группы компаний «ДСК-1». Мультиканальный подход в лидогенерации и оплата за целевые лиды. Проведение медийных кампаний. Разработка сайтов, целевых страниц, квизов и рекламных материалов. Обслуживание сквозной аналитики и других сервисов.

В 2016 году застройщик обратился к нам с запросом на проведение рекламной кампании. Они только начинали новый этап своего развития — запуск первого дома в комплексной застройке жилого комплекса «За ручьём». Компания с богатой историей и внушительным опытом строительства на Крайнем Севере решила сосредоточиться на жилой недвижимости, и нашей первой задачей стало помочь им с лидогенерацией для этого проекта.

COVID-19 в 2020 году

Наверно, как и у всех, на этот год были грандиозные планы, но уже к весне, когда считалось правильным лишний раз не выходить на улицу, пришлось пересматривать планы по объему лидов и продаж, и внедрять новые инструменты, чтобы держать конверсию по всей воронке на уровне. Дистанционная покупка, большое количество видео контента, видео обзоры демо квартир, шоурилы и т.д. Год был не легкий, но много решений, принятых тогда, приносят пользу и сейчас.

Ипотека от 0,1% и даже от 0,001%

В конкурентной борьбе за покупателя, был период субсидированных ставок от застройщика, это ставка от 0,1% на весь период, от 0,01% и даже от 0,001%! Рекламные посылы «Квартира от 11 853 ₽ в месяц», «Квартира по цене чашки кофе в день» и т.д. Лидов было много, а продаж очевидно, что нет. Довольно быстро тренд прошел, и мы могли использовать нормальные минимальные платежи с расчетов по семейной ипотеке или по господдержке.

Google Ads и Facebook Ads прощайте

Никогда такого не было и вот опять... Рекламные системы, дающие на тот момент примерно половину от всего объема трафика в отделе продаж, отключили таргетинги на Россию. В спешном порядке пришлось их заменять на другие системы, наши, отечественные. Рекламные инструменты всех крупных сотовых операторов, рекламные интеграции в сообществах ТГ и ВК, увеличение бюджетов в Директ. Уже на следующий месяц удалось вернуть плановые показатели по количеству лидов, а все наработки, полученные тогда, используются по сей день.

За весь период проведения рекламы были задействованы почти все рекламные системы и типы кампаний, для лидогенерации и медийных кампаний. Часть систем становились недоступными или неактуальными, и успешно заменялись новыми. Все новые форматы сразу после релиза применялись в рекламных кампаниях, каждое успешное нововведение для одного объекта, внедрялось для всех объектов застройщика.

За период сотрудничества, а на текущий момент это уже 8 полных лет, «ДСК-1» стал крупным региональным застройщиком. Надеемся, что мы внесли в их развитие свой скромный вклад и считаем это отличным примером партнерства.